近年来，山东青州德利农林科技有限公司在业内有了一定的知名度，这不仅源于他们的苗子受欢迎，经营业绩比较好，还因为他们有“三新”。该公司技术顾问郝炎辉告诉记者，就是因为有了“三新”，他们才取得了比较好的经营业绩。
　　
　　“三新”具体是什么呢？郝炎辉做了详细的介绍。“‘三新’指的是新思路、新品种、新方法。我们苗圃主营的是新品种，大多是从国外进口的品种，如彩叶豆梨、大果栎、欧洲丁香、火焰卫矛、北美玉兰、红国王挪威槭、美国红枫等等。为什么要做新品种？建圃初期，我们对市场进行了深入地调研。一是园林绿化对树木品种的要求越来越高，景观风格多样化和生物多样性已经成为两大重要指标，故而引种一些适合国内一些地区生长的新品种，可以有效助力我们的园林绿化提档升级。二是，我们在选择新品种时，也是有针对性的，例如我们重点选择了彩叶品种，特别是彩叶乔木。”
　　
　　郝炎辉说，在思路上，他们的定位是走差异化竞争的路子，从国外引进新品种，就是差异化竞争的具体表现。在产品定位上，他们的目标是不走老路，力争把每一棵苗子都做成精品苗。“我们不能创新，但我们可以用新推新。养新品种，把新品种及时推向市场，走上工程，是我们的初衷。当前乃至今后一个时期，苗木行业的竞争会很激励，思想保守、固步自封是无法前行的。用新推新，是我们的发展路径。我相信，只要我们坚定信心，脚踏实地，德利农林是能稳健发展的。”郝炎辉说，经过今年的不懈努力，他们的彩叶豆梨、美国红枫、北美玉兰和火焰卫矛等新品种都受到了市场的认可，已经逐渐走进了大中城市的园林绿化。
　　
　　“新方法，就是针对新品种采用更加科学的管理方法。尽管这些苗子比较皮实，较耐粗放管理，但我们没有掉以轻心，而是更加用心。因为不精心，是培养不出好苗子的。”郝炎辉说，如在水肥管理上，他们采取了测土施肥的方法，本着缺什么补什么的原则有的放矢地施肥，浇水更是严谨，既要保证苗木正常生长，还力戒培养水肥苗，让苗子能经得起市场的检验。在产品推广上，我们走出去请进来，多角度推介我们的新品种。走出去就是积极参加苗木展会，主动到园林设计院去走访。请进来，就是把设计师、工程商、经纪人请到苗圃来参观考察，让大家更加了解我们的产品。”
　　
　　“创新无止境，用新推新也没有止境，我们不能、也不会满足现在取得的一点成绩，下一步，我们将紧密结合市场需求，紧跟时代步伐，培养并推出更多更好的新品种，为园林绿化提档升级做出更多、更大的贡献。”